Pada saat menentukan produk air kemasan yang akan diproduksi, banyak factor yang harus diperhatikan. Salah satu faktor yang penting adalah memperhatikan perilaku dan budaya konsumen dalam membeli AMDK. Dengan mengetahui kebiasaan dari konsumen, maka akan lebih mudah untuk menentukan strategi pemasaran yang lebih akurat dan tepat sasaran.
Dengan strategi yang tepat pula, maka tingkat persentase keberhasilan penjualan air minum kemasan akan lebih tinggi. Untuk mengetahui perilaku konsumen ini bisa dilakukan dengan pengamatan atau survey lapangan secara langsung tentang produk yang bagaimanakah yang disukai oleh masyarakat.
Untuk memperjelas hal tersebut, maka akan diberikan beberapa contoh macam-macam kebiasaan yang dirangkum dari beragam studi perilaku konsumen dalam membeli suatu produk. Mari simak selengkapnya.
Perilaku Dan Budaya Konsumen Dalam Membeli AMDK Untuk Pesta Atau Upacara
Beberapa daerah yang ada di Indonesia terkenal sebagai masyarakat yang memiliki budaya rutin melakukan upacara keagamaan atau pesta adat tertentu yang sesuai dengan budaya setempat. Pada saat acara tersebut tentu minuman kemasan adalah item yang wajib ada. Sehingga dapat dikatakan mereka inilah pelanggan yang banyak mengonsumsi produk air minum gelas dibanding produk lainnya seperti air minum botol atau gallon.
Apabila intensitas upacara di daerah tersebut termasuk tinggi, maka sebaiknya perusahaan air minum kemasan yang dibuat di daerah ini harus menambah kapasitas produksi air minum gelasan. Tentu saja agar dapat memenuhi kebutuhan masyarakat sekitar yang sering mengadakan upacara tertentu atau pesta adat.
Konsumen yang Sangat Sensitive Terhadap Harga
Salah satu kebiasaan penting yang harus diperhatikan adalah tentang bagaimana sensitivitas pasar terhadap harga air minum kemasan. Apabila perusahaan air minum kemasan berada di tengah masyarakat dengan kebiasaan tidak respek dengan harga yang tinggi, maka dianjurkan untuk melakukan efisiensi biaya semaksimal mungkin. Gunanya adalah untuk menghindari kerugian karena omset penjualan yang terlalu minim.
Untuk menekan harga jual air kemasan, maka bisa dilakukan dengan mengefisienkan semua elemen bahan baku produksi dan biaya operasional perusahaan. Apabila perusahaan berhasil melakukan efisiensi harga, tentunya perusahaan dapat menetapkan harga jual yang lebih bersaing di pasar yang sensitive terhadap harga tinggi.
Perilaku dan Budaya Konsumen Air Kemasan yang Mementingkan Prestige
Perilaku dan budaya konsumen lain yang umumnya terdapat di beberapa daerah di Indonesia adalah lebih mementingkan prestige dibandingkan dengan harga yang murah. Artinya pelanggan semacam ini akan rela untuk membeli produk dengan harga yang lebih tinggi untuk meningkatkan gaya hidup mereka. Harga tak selalu menjadi permasalahan penting dalam hal perilaku dan budaya konsumen dalam membeli AMDK ini.
Untuk dapat melayani konsumen pasar dengan kebiasaan dan budaya seperti ini, maka perusahaan air minum harus berusaha semaksimal mungkin meningkatkan brand image dari produk air minum kemasan yang diproduksi. Merek atau brand yang sedang viral atau hits akan menjadi rebutan bagi pelanggan dengan kebiasaan yang satu ini.
Masyarakat yang Sebagian Besar Aktifitasnya di Kantor
Seperti yang telah diketahui bahwa masyarakat perkantoran adalah masyarakat yang memiliki mobilitas yang cukup tinggi. Mereka menginginkan sebuah produk atau kemasan yang dapat diisi ulang seperti air minum kemasan dalam botol. Produk satu ini bahkan jadi primadona sebagian besar masyarakat dengan tipe perilaku dan budaya konsumen dalam membeli AMDK seperti ini.
Salah satu contoh air minum kemasan botol yang jadi primadona adalah kemasan 330ml. Kebanyakan pegawai kantoran banyak menggunakan botol 330ml untuk keperluan meeting atau acara formal perusahaan. Air minum kemasan ukuran ini dinilai volume airnya pas untuk dikonsumsi selama acara berlangsung.
Masyarakat yang Sangat Mementingkan Kualitas Kesehatan
Jenis konsumen dengan perilaku yang demikian ini adalah jenis yang cukup menarik untuk digarap lebih lanjut. Pada awalnya sebuah perusahaan tentu memiliki kesulitan tersendiri dalam memasuki pasar. Akan tetapi, apabila perusahaan dapat mengetahui keinginan mereka dan memenuhi semua harapan konsumen yang ada di pasar tentu akan lebih mudah.
Akan lebih bagus lagi apabila di pasar yang dituju terdapat konsumen yang sangat peduli dengan kualitas kesehatan. Pelanggan jenis inilah yang akan menjadi pelanggan yang setia. Untuk memenuhi standart konsumen yang seperti ini sebaiknya menggunakan alat pemrosesan terbaik untuk menghasilkan produk berkualitas. Apabila produknya berkualitas, maka perusahaan dapat menjual produk dengan harga yang lebih tinggi ke pasar.
Tentu saja masyarakat yang memiliki budaya tinggi dalam mementingkan kesehatan, tidak akan mempermasalahkan tentang harga yang tinggi. Mereka bahkan berani membayar tinggi untuk mendapatkan kualitas yang terbaik. Fenomena budaya yang demikian pastinya tidak boleh untuk disia-siakan.
Masyarakat dengan Sifat Individualisme yang Tinggi
Perilaku konsumen yang harus diwaspadai oleh perusahaan air minum kemasan adalah kebiasaan sifat individualism yang tinggi. Jika tidak diwaspadai, maka produk air minum gelas akan jadi produk yang lebih lambat terserap pasar dibandingkan dengan produk gallon. Untuk menyiasatinya, perusahaan harus memiliki strategi pemasaran yang tepat dan menarik.
Itulah beberapa perilaku dan budaya konsumen dalam membeli AMDK yang harus diperhatikan. Memang pada dasarnya, sebelum meluncurkan produk air minum pengamatan perilaku konsumen haruslah dilakukan agar nantinya, produk air minum dapat diterima dengan baik oleh konsumen yang ada di sekitar perusahaan atau pasar yang lebih besar.
Dalam memahami perilaku dan kebiasaan konsumen yang beragam dalam membeli air minum kemasan, penting untuk memperhatikan kebutuhan pasar yang berbeda-beda. PT Tanindo Anugerah Nusantara hadir untuk memberikan solusi dalam mendukung perusahaan Anda dalam membangun pabrik air minum dalam kemasan yang responsif terhadap kebutuhan pasar. Dengan pengalaman dan komitmen dalam menyediakan peralatan terbaik serta dukungan profesional, kami siap membantu Anda menghadirkan produk air minum kemasan yang sesuai dengan preferensi dan kebutuhan konsumen, serta menjadikan bisnis Anda sukses di pasar yang kompetitif.
