Setiap produk memiliki pangsa pasarnya masing-masing. Itulah sebabnya, tidak ada satu produk yang akan cocok untuk semua target pasar. Pasti akan ada pengecualian tertentu. Oleh sebab itu, mengelompokkan target pasar dengan benar, harus dilakukan. Begitu juga pengelompokan target market atau pangsa pasar air minum kemasan.
Konsumen air minum dalam kemasan (AMDK) memiliki beragam pilihan produk yang dapat mereka pilih sesuai dengan kebutuhan dan keinginannya. Ada beberapa faktor yang membuat suatu produk lebih dipilih dibandingkan produk lainnya, yaitu dari segi rasa, maupun merknya yang sudah terkenal. Produk dengan rasa yang segar, tentu lebih menjadi pilihan.
Tak jarang, konsumen juga akan lebih tertarik pada produk yang sudah terkenal dan sering muncul iklannya di media. Meskipun demikian, masih ada kemungkinan sekelompok konsumen yang akan berpindah pilihan merk. Umumnya, hal ini disebabkan oleh kekecewaan saat merk yang dipilihnya tidak sesuai dengan harapannya.
Itulah sebabnya, pihak perusahaan air minum kemasan perlu mengetahui dengan pasti karakteristik dan perilaku konsumen yang menjadi target pangsa pasarnya. Tujuannya adalah untuk memastikan agar merk yang dimilikinya memiliki posisi yang kuat di pasaran. Mengetahui pangsa pasar air minum kemasan perlu dilakukan sebelum perusahaan memulai proses produksi.
Penentuan target pangsa pasar air minum kemasan ini tidak bisa dilakukan sembarangan. Pemilihan pangsa pasar air minum kemasan harus dilakukan dengan cermat dan tepat, sehingga produk yang dihasilkan dapat diserap masksimal oleh pasar.
Definisi Pangsa Pasar Air Minum Kemasan
Pengertian pangsa pasar adalah kelompok konsumen yang nantinya akan menjadi target penjualan. Dari pengelompokan ini akan didapat data-data khusus mengenai karakteristik konsumen. Nantinya, data ini dapat dijadikan acuan dalam menentukan segmen yang paling tepat untuk bisnis yang akan dijalankan.
Memahami pangsa pasar dengan baik akan memudahkan pihak manajemen melakukan evaluasi terhadap kinerja produk. Apakah produk berhasil terserap pasar dengan baik, dan bagaimana posisi produk terhadap pesaing. Jika di dapati pangsa pasar meningkat, artinya produk diterima pasar dengan baik.
Tujuan Target Pangsa Pasar
Selanjutnya, perlu juga menentukan tujuan target pangsa pasar. Hal ini akan mendukung pihak manajemen untuk memastikan binsis air minum tersebut berjalan dengan baik. Dengan menentukan tujuan, segala kebijakan dan strategi bisnis yang dilakukan dapat sesuai dan terarah, sehingga target penjualan dapat tercapai.
Dapat dikatakan bahwa pangsa pasar air minum kemasan merupakan metrik penting dalam kinerja perusahaan, mulai dari perencanaan hingga evaluasinya.
Cara Menentukan Pangsa Pasar Air Minum Kemasan
Target pangsa pasar dapat ditentukan dengan melakukan pengelompokan terhadap konsumen. Beberapa kategori dapat dijadikan acuan untuk membuat pengelompokan ini secara tepat. Berikut ini adalah beberapa di antaranya.
1. Identifikasi Konsumen
Identifikasi konsumen ini perlu dilakukan untuk benar-benar memahami karakteristik konsumen yang akan menjadi target pasar. Dalam melakukannya, perlu adanya pengelompokan konsumen berdasarkan beberapa hal berikut ini.
Geografis
Dengan menggunakan kategori ini, konsumen dapat dikelompokkan berdasarkan lokasinya. Perusahaan dapat melakukan pengelompokan untuk mengetahui kebutuhan dan karakteristik konsumen yang ada pada wilayah distribusi produknya.
Demografi
Berdasarkan kategori demografi, pengelompokan konsumen dilakukan sesuai jenis kelamin, usia, pekerjaan, penghasilan, dan lain-lain. Pengelompokan ini akan memberikan gambaran yang lebih spesifik mengenai pangsa pasar air minum kemasan yang akan diraih.
Harga
Pengelompokan konsumen berdasarkan harga ini lebih menekankan pada daya beli target pangsa pasar yang dipilih. Hal ini diperlukan agar dapat memudahkan dalam menentukan harga jual produk. Berkaitan dengan positioning, harga produk cukup berpengaruh dalam keberhasilan produk memasuki pasar.
Keseluruhan proses identifikasi konsumen ini dapat dijadikan acuan dalam memutuskan kelompok konsumen yang paling tepat untuk produk yang dimiliki. Perusahaan dapat fokus untuk melayani kelompok konsumen tersebut. Dengan demikian, penjualan yang diraih akan lebih optimal, sehingga perusahaan dapat berjalan dengan baik.
2. Identifikasi Kebutuhan Target Pangsa Pasar Air Minum Kemasan
Setelah memastikan target yang akan fokus dilayani, Anda perlu mngetahui segala hal yang menjadi kebutuhan kelompok konsumen tersebut. Jika sudah memiliki produk, informasi ini dapat dilakukan dengan mengikuti event yang dapat mempertemukan produk langsung dengan konsumen, misalnya bazar.
Mengikuti bazar ataupun event sejenis, memiliki banyak keuntungan sekaligus. Beberapa di antaranya adalah kesempatan untuk memperkenalkan produk kepada target konsumen yang lebih luas, melakukan survei, dan mengecek respon pasar. Itulah sebabnya, sering banyak perusahaan yang mengadakan kuisioner saat bazar.
Pada kuesioner tersebut, konsumen diminta untuk menjawab beberapa pertanyaan mengenai hal yang menjadi alasan memilih produk. Kuesioner juga dapat berisi hal yang disukai dan tidak disukai konsumen terkait produk. dengan demikian perusahaan dapat mengetahui kelebihan dan kelemahan produk air minum kemasan yang dimiliki di mata konsumen.
Tentunya hal ini akan sangat membantu perusahaan dalam melakukan perbaikan dan pengembangan produk. Ke depannya, ini berguna untuk menentukan pangsa pasar air minum kemasan.
3. Analisa Kebutuhan Pasar
Analisa yang perlu dilakukan selanjutnya adalah terkait dengan kebutuhan pasar. Dengan mengidentifikasi kebutuhan pasar, perusahaan dapat menghadirkan produk yang menjadi solusi bagi konsumen. Perlu diketahui bahwa produk yang menawarkan solusi bagi sebuah kebutuhan akan memiliki posisi yang bagus di mata konsumen.
Meskipun demikian, bukan berarti seluruh kebutuhan harus dipenuhi dalam satu produk. Perusahaan dapat memilih keunggulan apa yang dapat ditonjolkan. Perusahaan juga dapat menentukan secara tepat perbaikan dan pengembangan yang perlu dilakukan terhadap produk.
4. Strategi Pemasaran yang Cocok dengan Target Pangsa Pasar Air Minum Kemasan
Hal penting dalam kinerja suatu bisnis adalah adanya strategi pemasaran yang baik dan sesuai dengan karakteristik target pasar. Tujuannya adalah agar produk air minum kemasan dapat masuk pasar dengan mulus tanpa adanya hambatan yang berarti.
Selain itu, strategi dapat membantu perusahaan dalam melakukan antisipasi terhadap kendala dan tantangan yang mungkin dihadapi dalam pemasaran. Dengan demikian, produk dapat terserap pasar secara optimal.
Salah satu strategi pemasaran yang dapat diterapkan produk air minum kemasan adalah dengan menyasar konsumen kelompok besar. Maksudnya, perusahaan dapat langsung menawarkan produknya untuk pertemuan, rapat, maupun seminar-seminar. Sebagaimana diketahui, kebutuhan AMDK pada acara tersebut cukup tinggi, sehingga efektif dalam dan pemasaran produk.
Strategi lain yang cukup efektif adalah memperkenalkan produk melalui media sosial. Bekerja sama dengan influencer juga dapat cepat meningkatkan minat masyarakat terhadap air minum kemasan yang ditawarkan.
5. Evaluasi Respon Pasar
Langkah yang tak kalah penting adalah melakukan evaluasi terhadap respon pasar. Evaluasi ini penting untuk mengetahui apakah target pasar menerima dengan baik produk yang ditawarkan.
Sebaiknya, evaluasi dilakukan secara menyeluruh, baik dari segi produk, layanan, maupun strategi pemasaran. Dengan demikian, perusahaan dapat mengetahui mana saja yang perlu diperbaiki.
Contohnya dari segi produk, evaluasi perlu dilakukan untuk mengetahui apakah sudah diterima pasar dengan baik. Jika belum, hal apa saja yang perlu diperbaiki agar produk lebih diterima oleh pangsa pasar air minum kemasan. Dengan demikian, produk akan terus berkembang dan makin disukai.
Adapun dari segi strategi pemasaran, perlu dilakukan evaluasi apakah tindakan yang dilakukan cukup efektif dan efisien dalam meningkatkan penjualan. Idealnya, strategi pemasaran yang baik adalah yang mampu meningkatkan penjualan dengan biaya yang efisien.
Dari penjelasan di atas, dapat diketahui bahwa kegiatan evaluasi ini sangat penting dilakukan oleh perusahaan. Hal ini bertujuan untuk menghindari keterlambatan dalam bereaksi terhadap kendala yang ada di lapangan. Evaluasi dapat membantu perusahan untuk mengambil keputusan yang tepat terkait perkembangan usaha pabrik air minum kemasan.
Manfaat Menentukan Target Pangsa Pasar
Setelah mengetahui cara menentukan pangsa pasar air minum kemasan, perlu juga mengetahui manfaat melakukanya. Beberapa di antaranya adalah sebagai berikut.
- Memudahkan perusahaan dalam membuat penyesuaian terkait produk dan strategi pemasaran yang akan dilakukan
- Melakukan positioning yang tepat dengan fokus pada pelayanan terhadap kelompok konsumen tertentu
- Memudahkan perusahaan dalam melakukan antisipasi terhadap munculnya pesaing
- Membantu perusahaan memaksimalkan penggunaan sumber daya yang tersedia secara efektif dan efisien
- Memastikan perusahaan memiliki kesempatan meraih pangsa pasar yang lebih luas
- Menempatan ide dan gebrakan terkait pemasaran secara tepat
- Memastikan produk memiliki kualitas baik dan selalu berkembang agar sesuai dengan harapan konsumen
- Membantu efisiensi anggaran
- Produk akan memiliki ciri khas yang menonjol dengan pemasaran yang lebih menarik
- Menempatkan perusahaan pada posisi unggul dalam persaingan
Demikianlah pengertian, cara, tujuan, dan manfaat dalam menentukan pangsa pasar air minum kemasan. Lakukanlah identifikasi target pasar secara mendetail agar produk dapat diterima pasar secara optimal. Selain itu, untuk menambahkan daya tarik, perlu juga mempertimbangkan penggunaan merk yang unik dan khas.
Apabila Anda berencana memasuki industri air minum kemasan dengan fokus pada pengenalan target pasar yang tepat, PT Tanindo Anugerah Nusantara siap membantu dalam proses perencanaan, pengembangan strategi, dan implementasi yang efektif untuk memahami serta menjangkau pangsa pasar yang diinginkan. Dengan dukungan kami, Anda dapat membangun pabrik air minum dalam kemasan yang sesuai dengan kebutuhan pasar dan mendapatkan solusi teknologi terbaik untuk kesuksesan bisnis Anda. Temukan dukungan profesional dan pengalaman kami untuk merancang bisnis air minum kemasan yang kompetitif dengan menggunakan layanan konsultasi dan teknologi terkini dari PT Tanindo Anugerah Nusantara.
