Dalam sebuah usaha adalah hal yang lumrah apabila terdapat pesaing atau competitor. Pesaing yang ada biasanya tidak hanya satu, bahkan bisa lebih. Untuk itu perlu diterapkan analisis pesaing agar dapat menentukan strategi pemasaran yang nantinya akan digunakan. Analisis pesaing bisnis pabrik air minum kemasan merupakan sebuah langkah untuk mengidentifikasi keberadaan ancaman, kesempatan atau strategi yang diterapkan.
Dari hasil analisa tersebut akan bermanfaat sebagai bahan evaluasi tentang kondisi perusahaan serta pengaturan strategi di masa depan. Analisa pesaing ini harus dilakukan dengan matang dan tidak sembarangan karena menyangkut tingkat penjualan produk. Berikut adalah langkah-langkah yang harus dilakukan dalam proses analisa pesaing;
1. Analisa Pesaing Bisnis Pabrik Air Minum Kemasan Dimulai dengan Identifikasi
Untuk menganalisa competitor air minum kemasan dapat dimulai dari identifikasi. Tujuannya adalah untuk mengetahui jenis-jenis pesaing termasuk di dalamnya adalah jumlah, kelemahan dan kekuatan yang dimiliki. Berbekal data tersebut, maka perusahaan dapat melakukan proses identifikasi dengan baik. Adapun proses identifikasi pesaing antara lain;
- Ragam produk yang ditawarkan oleh pesaing, termasuk di dalamnya adalah kualitas atau mutu dari produk yang dihasilkan.
- Penguasaan pesaing atas pasar, baik itu di masa kini atau di masa yang akan datang
- Ancaman atau peluang yang masih mungkin didapatkan oleh perusahaan.
- Kekuatan dan kelemahan pesaing
Untuk menguatkan proses identifikasi pesaing bisnis pabrik air minum kemasan, berikut ini adalah langkah-langkah yang merupakan tindak lanjut dari proses identifikasinya;
a. Data Produk yang Dimiliki Oleh Perusahaan Sendiri
Setiap perusahaan biasanya memiliki data tentang produk air minum kemasan. Data inilah yang kan digunakan sebagai pembanding dengan produk yang dimiliki pesaing. Oleh sebab itu, pastikan bahwa data produk yang dimiliki lengkap berikut dengan spesifikasinya. Disamping itu perusahaan juga dapat mencatat kekuatan dan kelemahan perusahaan.
b. Data Perusahaan Lain yang Memiliki Potensi Sebagai Pesaing
Untuk menganalisa pesaing bisnis pabrik air minum kemasan tidak cukup dengan berbekal data perusahaan serta identifikasi saja. Langkah lain yang dapat dilakukan adalah dengan mencari informasi tentang pesaing. Informasi tersebut bisa didapatkan melalui media social, marketplace ataupun browser. Cari informasi perusahaan pesaing yang head to head mengenai uniq selling point mereka. Jika itu tentang perusahaan yang raksasa, dapat dijadikan role model sehingga termotivasi untuk menyamai.
c. Lakukan Riset Pasar Sebagai Data Dukungan Untuk Analisis Pesaing Air Minum Kemasan
Riset pasar pada saat menganalisis juga tidak kalah pentingnya. Riset pasar dimulai dengan bertanya pada pelanggan. Cara dengan meminta pendapat mereka tentang kualitas produk atau tentang keinginan pelanggan. Hasil dari riset dapat digunakan oleh perusahaan sebagai masukan untuk tingkat kepuasan pelanggan, ketepatan target market, buyer persona dan lainnya. Sehingga berguna untuk kemajuan di masa depan.
2. Identifikasi Sasaran dari Pesaing
Langkah analisis selanjutnya adalah mengidentifikasi sasaran pesaing bisnis pabrik air minum kemasan dan tindakan yang akan mereka laksanakan. Dalam dunia bisnis, sasaran pesaing ini dapat berupa;
a. Mengurangi Laba
Menerapkan strategi dengan cara mengurangi peranan pesaing dapat juga dikatakan sebagai cara yang tepat. Apabila pesaing mulai berkurang, langkah yang dapat diambil adalah dengan meningkatkan kepuasan pelanggan. Caranya yaitu dengan menurunkan harga, memberikan diskon, paket blunding dan lain sebagainya. Memang dengan cara ini dapat mengurangi laba, tapi akan lebih efektif menarik banyak pelanggan.
b. Memperluas Pasar
Memperluas pasar dalam dunia usaha adalah strategi yang sering diambil. Begitu pula dalam perusahaan air minum, jika pesaing usaha memperluas jaringan pasar, langkah yang serupa bisa diambil. Caranya adalah dengan mengincar pasar-pasar baru, seperti membuka cabang di tempat lain. Dapat juga dengan melakukan promosi secara besar-besaran.
c. Menghambat Pesaing
Strategi lain yang dapat ditempuh adalah dengan menghambat pesaing melalui peningkatan mutu produk atau layanan secara signifikan. Misalnya saja dengan menciptakan kemasan baru yang lebih ekonomis dan praktis. Bisa juga dengan menyediakan layanan garansi berjangka atau lainnya. Biasanya pelanggan atau konsumen cenderung menyukai kemasan yang unik dan berbeda dari kemasan air minum yang lainnya dan juga pelayanan yang prima.
3. Identifikasi Strategi dari Pesaing
Tujuan utama dari sebuah perusahaan tentunya adalah untuk meraup keuntungan besar. Untuk tercapainya tujuan ini harus dapat memenangkan persaingan bisnis pabrik air minum di pasaran luas. Setiap perusahaan pasti memiliki strategi masing-masing untuk memenangkan persaingan ini dan wajar terjadi dalam dunia bisnis. Biasanya terdapat beberapa strategi menang dari pesaing bisnis pabrik air minum lain, yang diterapkan oleh perusahaan yaitu;
- Strategi penyerangan terhadap pesaing lemah, artinya perusahaan akan menyerang pesaing yang memiliki kondisi lemah terlebih dahulu, baik dalam hal modal, teknologi, produk, pasar ataupun jaringan. Strategi semacam ini yang biasanya lebih banyak digunakan.
- Strategi penyerangan langsung kepada pesaing terkuat, yaitu perusahaan akan langsung menyerang pesaing terkuat. Caranya adalah dengan melumpuhkan kelemahannya. Menggunakan strategi ini, saat melakukan analisa pesaing, saat itulah kelemahan pesaing biasanya akan dicari.
- Strategi gerilya, yaitu perusahaan akan menunggu pesaing hingga lemah terlebih dahulu sebelum melakukan penyerangan. Namun, pada saat penyerangan targetnya adalah kelemahan lawan. Salah satu cara cepat dan ampuh untuk memenangkan persaingan.
- Strategi bertahan, yaitu perusahaan tidak akan bertindak apapun apabila pesaing tidak memberikan penyerangan atau tembakan. Namun, strategi ini dianggap memiliki risiko tinggi bagi perusahaan yang masih lemah.
4. Analisis Pesaing Air Minum dengan Metode SWOT
Menjalankan bisnis sama dengan melakukan penyerangan. Hanya saja medan yang digunakan berbeda. Untuk meraih kemenangan dalam perang tersebut, maka perusahaan harus memiliki bekal dan strategi yang kuat. Salah satu cara yang digunakan adalah dengan menggunakan metode SWOT, yaitu mencari tahu kekuatan dan kelemahan pesaing. Rincian analisis SWOT pabrik air minum dalam kemasan adalah sebagai berikut;
a. Analisis Strength Atau Kekuatan dari Pesaing Air Minum Kemasan
Kekuatan pesaing dapat menjadi ancaman bagi perusahaan. Untuk mengetahui seberapa besar kekuatannya analisa kekuatan pesaing bisnis pabrik air minum sangat dibutuhkan. Melakukan analisa juga dapat memberikan gambaran kepada perusahaan, sehingga mau tidak mau harus dapat mengevaluasi kekuatan intern. Untuk mendapatkan gambaran kekuatannya terdapat beberapa pertanyaan yang dapat diajukan yaitu;
- Apa keunggulan produk dari pesaing?
- Bagaimana peran kekuatan pesaing dalam mempengaruhi pasar?
- Strategi apa saja yang mereka gunakan hingga dapat menguasai pasar?
b. Analisis Weakness atau Kelemahan dari Pesaing Air Minum Kemasan
Analisis kelemahan pesaing juga diperlukan. Hal ini akan membantu perusahaan untuk menyusun strategi di masa depan. Mengetahui kelemahan pesaing dalam bentuk data, akan memudahkan perusahaan menembak pesaing tepat pada sasarannya. Sehingga hadirnya pesaing tidak memberikan ancaman yang berarti. Data ini dapat diperoleh dari beberapa pertanyaan yaitu;
- Hal apa saja yang tidak dimiliki oleh pesaing?
- Kekurangan apa yang membuatnya masih belum berhasil menguasai pasar?
- Bagaimana pendapat pelanggan tentang kekurangan pesaing?
c. Opportunity Atau Peluang
Menganalisa peluang yang masih mungkin diambil alih akan membangkitkan semangat perusahaan untuk terus berjuang. Langkah ini akan membantu perusahaan untuk terus melakukan inovasi produk, agar dapat bertahan di pasar.
d. Threat Atau Ancaman
Menganalisa ancaman dapat membantu perusahaan untuk mengantisipasi segala kemungkinan. Dengan demikian perusahaan dapat mempersiapkan amunisi dan strategi yang tepat. Analisa semacam ini juga akan membantu perusahaan agar dapat terus bertahan dalam persaingan.
Demikian sedikit ulasan mengenai cara menganalisis pesaing bisnis pabrik air minum. Pesan pentingnya adalah jangan dulu merasa puas meskipun keberadaan air minum tidak mungkin terhapuskan. Sebab, selalu ada kemungkinan pesaing baru akan muncul dan persaingan akan semakin ketat.
Bagi yang ingin membuat pabrik air minum dalam kemasan, analisis pesaing menjadi langkah yang krusial untuk menentukan strategi pemasaran yang tepat. Tanindo hadir dengan layanan yang mendalam dalam menganalisis pesaing, membantu mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang ada di pasar. Dengan bantuan Tanindo, Anda dapat memperoleh wawasan yang komprehensif untuk menghadapi persaingan bisnis pabrik air minum dengan strategi yang tepat dan efisien.
